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前面兩天，“環(huán)保圈”分別跟大家分享了“2026年，環(huán)保行業(yè)請‘三思’而行”的第一篇《環(huán)保企業(yè)制定“十五五”規(guī)劃，先要想清楚一個(gè)問題》和第二篇《對環(huán)保企業(yè)來講，“好產(chǎn)品”和“好產(chǎn)品經(jīng)理”哪個(gè)更重要？》。
 
　　今天，我們繼續(xù)跟大家探討最后一個(gè)問題：環(huán)保行業(yè)最缺的是“風(fēng)口”，還是生態(tài)系統(tǒng)？
 
　　1 環(huán)保行業(yè)最缺的是“風(fēng)口”，還是生態(tài)系統(tǒng)？
 
　　兩年前，一位老兄調(diào)任一家央企做總經(jīng)理，向我咨詢關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向的一些建議。作為顧問，我告訴他，基于公司目前的技術(shù)力量、所處行業(yè)地位，以及占有的資源，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展階段和市場需求，建議他們應(yīng)該重點(diǎn)布局固廢資源化領(lǐng)域。公司后來成立了專業(yè)的資源化公司，這兩年在煤矸石、磷石膏的綜合利用方面取得了很大進(jìn)展。
 
　　同樣，水星環(huán)保原來的主業(yè)是市政污水的精確曝氣及智慧水務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，以往公司每年有數(shù)個(gè)污水廠設(shè)備總包及運(yùn)營業(yè)務(wù)。但在2022年，公司做了較大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)開發(fā)了新型的臭氧催化氧化系統(tǒng)及深度除氟系統(tǒng)，并且取得了不俗的成績。
 
　　最近三年也有很多企業(yè)老總問我：“市政污水領(lǐng)域市場在整體萎縮，有沒有什么新的風(fēng)口？”結(jié)合水星環(huán)保的轉(zhuǎn)型，我從“生態(tài)位”這個(gè)詞入手，站在“環(huán)保行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的這個(gè)角度來給大家做一個(gè)分析。
 
　　什么是環(huán)保行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)？舉例來說，從2000年以來大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)，催生了城鎮(zhèn)水務(wù)、垃圾焚燒領(lǐng)域的市場化投資、工程建設(shè)高潮。政府用賣地收入及房地產(chǎn)稅收，來支付市政環(huán)保項(xiàng)目的支出。大型環(huán)保集團(tuán)、建設(shè)公司承接工程及BOT、PPP投資項(xiàng)目，獲得工程利潤及投資收益。一大批給工程配套的設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)提供商及工程勞務(wù)也因此獲得了合理的利潤。既解決了社會環(huán)境污染的治理，又給地方政府創(chuàng)造了就業(yè)，上繳了稅收，這樣就形成了一個(gè)完整的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。特別是2010年以來的大規(guī)模投資建設(shè)，項(xiàng)目很多，收尾很快，使得這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)迅速做大，并且流轉(zhuǎn)很快，形成了巨大的風(fēng)口。行業(yè)風(fēng)口來臨，企業(yè)進(jìn)入到快速發(fā)展階段，一時(shí)間大企業(yè)風(fēng)光無限，跑馬圈地、快速發(fā)展；小企業(yè)也是春風(fēng)拂面，雨露得沾、茁壯成長。
 
　　但是從2022年開始，隨著地產(chǎn)泡沫破滅，疫情造成的財(cái)政透支，導(dǎo)致地方政府資金緊張，這也就意味著——這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)源頭的“水”沒了，土壤變貧瘠了。那么這個(gè)枯竭的生態(tài)系統(tǒng)的生命力自然就變得脆弱了，只要是在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中生存的企業(yè)，都會覺得日子難過。
 
　　另外，再說說“生態(tài)位”。還是用上面的市政環(huán)保生態(tài)系統(tǒng)來舉例，在這個(gè)to G的生態(tài)系統(tǒng)中，最重要的決定因素除了資源就是資金實(shí)力。央企因其身份、背景，及強(qiáng)大的融資能力，企業(yè)的生態(tài)位處在食物鏈的頂端，他們的生存發(fā)展是沒有后顧之憂的。而中大型企業(yè)處于中間偏上的生態(tài)位，這類企業(yè)有一定的資源、一定的資金，總體而言這類企業(yè)經(jīng)營也相對穩(wěn)健。但其中一些在十年前投資過于激進(jìn)，參與了過多的PPP項(xiàng)目，現(xiàn)在則大部分已經(jīng)換了東家。還有一部分中下生態(tài)位的企業(yè)為了沖上市做了大量投資，現(xiàn)在源頭一收緊，資金一斷流，結(jié)果也深陷于資金斷流的泥潭中，拼死掙扎。
 
　　而現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)中，最難、壓力最大的一類企業(yè)，則是沒有核心產(chǎn)品帶動(dòng)，沒有優(yōu)質(zhì)運(yùn)營資產(chǎn)供血，沒有非常強(qiáng)的融資能力，主體以環(huán)保市政工程為主業(yè)的環(huán)保企業(yè)。這類企業(yè)嚴(yán)格來說既不是環(huán)保公司，也不是建設(shè)公司，為什么？因?yàn)樗葲]有自己的技術(shù)產(chǎn)品，也沒有獨(dú)有的工藝，所以不能稱其為環(huán)保公司。同時(shí)這類企業(yè)在施工方面，現(xiàn)場施工能力不足，施工成本控制能力不夠，項(xiàng)目人員的簽證、審計(jì)能力也不強(qiáng)，所以也不能稱其為建設(shè)公司。
 
　　目前，這類企業(yè)在承接項(xiàng)目上面臨著“上有央國企工程集團(tuán)的強(qiáng)勢壓境，下有地方工程公司的群狼撕咬”的尷尬局面，利潤逐年降低。公司接單后，則要面臨工程款遲付、停付，項(xiàng)目停工的壓力，工程結(jié)束則要面臨著驗(yàn)收、審計(jì)周期長、工程款難收的壓力。即使成本控制好的企業(yè)，微薄的利潤也經(jīng)不住四五年財(cái)務(wù)成本的攤銷。這類企業(yè)面對的危機(jī)是因?yàn)槠髽I(yè)處在一個(gè)貧瘠的生態(tài)系統(tǒng)之中，同時(shí)其“生態(tài)位”又不太理想所致，和企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營能力高低關(guān)系并不是很大。如果企業(yè)不做轉(zhuǎn)型，很少有能跳出債務(wù)壓頂這個(gè)圈圈的。
 
　　這些道理，同樣適用于市政工程中的環(huán)保裝備，因同質(zhì)化競爭等因素，有些企業(yè)如今面臨著業(yè)績下降、利潤降低的壓力，也是因?yàn)槠涮幵诋a(chǎn)業(yè)鏈末端的生態(tài)位造成的。
 
　　一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營成果取決于他在什么樣的生態(tài)系統(tǒng)中，取決于他在生態(tài)系統(tǒng)中所處的生態(tài)位，也就是“段位”。在賽道體量大、資金充沛的系統(tǒng)中，其利潤、產(chǎn)值相對較好。而在一個(gè)貧瘠的系統(tǒng)中，縱有萬千能耐，懸崖峭壁上也長不出參天大樹。比如十年前還在工業(yè)園區(qū)污水項(xiàng)目上活躍的東華股份、賽鼎工程，現(xiàn)在在傳統(tǒng)的市政領(lǐng)域已經(jīng)基本見不到他們的蹤影了，因?yàn)榇笪鞅迸畈l(fā)展的煤化工這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更肥沃，而且他們在其中的生態(tài)位更高。
 
　　2 在缺風(fēng)少雨的環(huán)保行業(yè)，企業(yè)如何生存和發(fā)展？
 
　　那么，如今在缺風(fēng)少雨的環(huán)保行業(yè)，企業(yè)又應(yīng)該如何生存、發(fā)展呢？
 
　　1、找“山口”
 
　　在缺風(fēng)少雨的行業(yè)環(huán)境中，并不是沒有風(fēng)，只是風(fēng)很小，量不足。要想找風(fēng)大的地方，只能去找“山口”，只有“山口”這個(gè)地方風(fēng)大，所以需要重新選賽道。
 
　　就像兩年前，我給央企領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于布局資源化的建議。從行業(yè)實(shí)際走向來看，這兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)也說明了我預(yù)測的準(zhǔn)確性。讀者們，你們知道近兩年環(huán)保行業(yè)仍然逆勢增長，并且增幅較大的公司有哪些嗎？高能環(huán)境、賽恩斯就是其中的佼佼者。再追問一下，你們知道環(huán)保行業(yè)市值最高的公司是誰嗎？是格林美(電投能源剔除水電業(yè)務(wù)后)，其市值已經(jīng)達(dá)到了500億元。這可能有點(diǎn)意外，環(huán)保行業(yè)市值最大的公司居然不是我們經(jīng)常聽到的那些巨無霸的公司。當(dāng)然今天的格林美嚴(yán)格意義上來說已經(jīng)不是一家純粹的環(huán)保公司了，而是一家資源再生、新能源、新材料公司，這就是環(huán)保行業(yè)中提前尋找“山口”成功的案例。
 
　　當(dāng)然，基于歷史背景、技術(shù)積淀和條件資源不同，企業(yè)能判斷出山口的位置，但不一定能踞守住這個(gè)山口。就像我五年前能夠預(yù)判到這些，但缺乏這個(gè)領(lǐng)域的背景及技術(shù)儲備及資金實(shí)力，也很難參與其中。
 
　　2、營造生態(tài)系統(tǒng)
 
　　現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)沒有大的風(fēng)口，整體處于微風(fēng)或無風(fēng)的狀態(tài)。但是在這樣的環(huán)境中，仍然可以去尋找一些小氣候來營造小的生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
 
　　在這里，強(qiáng)化一下關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)的理解。此處我引入北大匯豐商學(xué)院魏煒教授關(guān)于商業(yè)模式的定義：企業(yè)與內(nèi)外部利益相關(guān)者形成的交易結(jié)構(gòu)。其本質(zhì)是打造一種交易結(jié)構(gòu)，能夠團(tuán)結(jié)到更多的利益相關(guān)者，并且使大家愿意投入資源和能力，一起創(chuàng)造價(jià)值并分配，形成持續(xù)交易，共同成長。
 
　　好，理解了商業(yè)模式的定義，就更容易理解企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的定義了。所謂企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，就是在一個(gè)良好的利基市場中，以核心企業(yè)為樞紐，以技術(shù)、資源、平臺、品牌為紐帶，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游、合作伙伴、客戶、資本、技術(shù)等多方主體有機(jī)聯(lián)結(jié)，形成共生、互補(bǔ)、協(xié)同、共贏的產(chǎn)業(yè)共同體。它不是簡單的業(yè)務(wù)疊加，而是構(gòu)建自我循環(huán)、持續(xù)進(jìn)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，最終實(shí)現(xiàn)從“單一產(chǎn)品競爭”向“體系化生態(tài)競爭”升級。
 
　　在中國，企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)營造最為成功的就是“阿里系”和“騰訊系”，其生態(tài)系統(tǒng)基本涵蓋了電商、支付、金融、企業(yè)服務(wù)、本地生活等領(lǐng)域。而全球最成功的生態(tài)系統(tǒng)就是馬斯克的科技、商業(yè)帝國：2026年2月，馬斯克旗下的xAI收購了X社交平臺，SpaceX再收購xAI。在這個(gè)商業(yè)帝國中，X作為數(shù)據(jù)源，提供全球?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)來訓(xùn)練AI。作為航天基礎(chǔ)設(shè)施的SpaceX，通過Starship發(fā)射衛(wèi)星，通過Starlink提供全球鏈接，xAI是智能中樞，為特斯拉自動(dòng)駕駛和機(jī)器人提供推理能力。Tesla又作為全體驗(yàn)移動(dòng)終端，向xAI提供硬件與芯片。還有Meagapack提供能源，通過全車移動(dòng)終端提供人工智能服務(wù)。也就是說，馬斯克自己形成了經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，并且其SpaceX 在商業(yè)航天發(fā)射領(lǐng)域擁有獨(dú)一無二的領(lǐng)導(dǎo)地位。其生態(tài)系統(tǒng)大到已經(jīng)布局太空之中，而且AI布局遍布全球出行、社交網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，其布局宏大、科技領(lǐng)先、商業(yè)超前的程度令人嘆為觀止！
 
　　有朋友問，比如說有兩家大企業(yè)聯(lián)合在一起搞集采，這算不算形成了生態(tài)系統(tǒng)？要回答這個(gè)問題，就要看是否符合下面三個(gè)特征：有沒有形成自我循環(huán)？有沒有持續(xù)交易、互促進(jìn)化？有沒有形成共生互補(bǔ)、協(xié)同共贏的結(jié)果？如果沒有，就很難稱其為生態(tài)系統(tǒng)。
 
　　那么，在環(huán)保行業(yè)中，目前形成生態(tài)系統(tǒng)了嗎？
 
　　有！近五年來，隨著電動(dòng)車的快速成長，新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了電池制造→電池回收→資源再生→材料再造→新電池的全生命周期的閉環(huán)。而在這個(gè)大系統(tǒng)中，以比亞迪牽頭帶動(dòng)了格林美、賽恩斯等一大批資源再生、環(huán)保治理、設(shè)施運(yùn)營的公司。他們之間形成了一個(gè)“梯云縱”式的循環(huán)系統(tǒng)，并且持續(xù)交易，技術(shù)迭代升級，共同做大做強(qiáng)。并且這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)背后還有一個(gè)精神領(lǐng)袖和技術(shù)殿堂，那就是中南大學(xué)。因?yàn)檫@個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中各個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人、高管大部分都是中南系，這也就初步形成了企業(yè)未來的競爭格局——“陣營化”。
 
　　3、找準(zhǔn)生態(tài)位
 
　　講完生態(tài)系統(tǒng)，對于我們?nèi)绾未罱ㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)，或者融入到什么樣的生態(tài)系統(tǒng)就有了全面的理解。最重要的是，理解了生態(tài)系統(tǒng)，我們?nèi)绾握业礁袃r(jià)值的生態(tài)位？則至關(guān)重要。
 
　　對于生態(tài)位的卡位或選擇，一共有兩種方式：
 
　　一種是選擇搭建好的生態(tài)系統(tǒng)，并使自己成為其中重要的一環(huán)，卡住生態(tài)位；
 
　　另一種是在環(huán)保業(yè)務(wù)中以市場資源賦能提升生態(tài)位，或是技術(shù)提升，幫助客戶節(jié)能或者實(shí)現(xiàn)資源化，提升生態(tài)位。
 
　　水星環(huán)保在2022年決定增加工業(yè)污水領(lǐng)域的臭氧催化氧化系統(tǒng)及深度除氟系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)領(lǐng)域的處置成本比較高，給客戶帶來了較大的運(yùn)營成本壓力，而我們恰好有相關(guān)技術(shù)的儲備，開發(fā)的產(chǎn)品能夠?qū)⒃械倪\(yùn)營成本降低40%左右，這樣就提升了水星環(huán)保的生態(tài)位。
 
　　有一次我和久吾高科的董事長黨建兵總聊天，我說最近幾年久吾高科的快速發(fā)展，是因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)入到了鹽湖提鋰這個(gè)賽道，并且由于久吾高科陶瓷膜的優(yōu)異性能，從末端的環(huán)保治理抬升到用于鋰提取的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也就是把陶瓷膜從環(huán)保治理的輔業(yè)干到了鹽湖提鋰的主業(yè)，這就是典型的生態(tài)位提升。當(dāng)然企業(yè)后面在這個(gè)領(lǐng)域能有多大斬獲，則取決于鹽湖提鋰這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能有多大了。
 
　　關(guān)于環(huán)保行業(yè)風(fēng)口和生態(tài)系統(tǒng)哪個(gè)更重要？從我的角度看，未來即使有一個(gè)新的政策、標(biāo)準(zhǔn)推出，可能會形成一個(gè)風(fēng)口，但是由于目前環(huán)保行業(yè)同質(zhì)化業(yè)務(wù)的公司太多，這個(gè)風(fēng)口也會被眾多公司迅速占領(lǐng)，直到人滿為患，紅利不會吃很久。
 
　　而企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，它不是簡單的業(yè)務(wù)疊加，也不是靠低價(jià)沖殺的“一次性買賣”。而是講究各家都要對這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)有價(jià)值貢獻(xiàn)，從而構(gòu)建一個(gè)自我循環(huán)系統(tǒng)。只要這個(gè)系統(tǒng)的外界大條件不發(fā)生變化，他們就會相互促進(jìn)、持續(xù)交易、持續(xù)進(jìn)化，形成共生、互補(bǔ)、協(xié)同、共贏的產(chǎn)業(yè)共同體。它是一種“體系化生態(tài)競爭”的產(chǎn)業(yè)集群，競爭者難以模仿，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。所以，企業(yè)還是要考慮自身的技術(shù)范疇，以及能夠涉及的業(yè)務(wù)板塊，在做新的賽道選擇時(shí)，打造或者尋找到一個(gè)適合于自己的生態(tài)系統(tǒng)，卡準(zhǔn)生態(tài)位，這個(gè)其實(shí)比單純地等待風(fēng)口更重要。
 
　　目前市政工程這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)處于弱行狀態(tài)，而煤化工這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)則相對強(qiáng)勢，但這都是某個(gè)時(shí)間段的暫時(shí)狀態(tài)。在一個(gè)社會大系統(tǒng)中各個(gè)子系統(tǒng)會交替變化，也許五年后市政項(xiàng)目生態(tài)系統(tǒng)的資金又會變得好起來。未來，這些都會因?yàn)锳I技術(shù)的發(fā)展及新技術(shù)、新模式的推動(dòng)，形成更高生產(chǎn)力的牽引，進(jìn)而形成生產(chǎn)關(guān)系反向促動(dòng)，這些都是因?yàn)楹暧^作用與微觀反作用而形成的。時(shí)也，勢也，命也，運(yùn)也，一切皆有其運(yùn)行法則，有其框架，有其輪回；天下熙熙皆為利來，時(shí)光匆匆皆向新去。萬物變化，四季交替，行業(yè)周期，都有其形態(tài)可勘、規(guī)律可循，環(huán)保行業(yè)的從業(yè)者此刻的重點(diǎn)在于對行業(yè)的深刻理解，洞察其規(guī)律，才能做到循道而生，向新而行，順時(shí)而為，應(yīng)勢而動(dòng)！
 
　　3 結(jié)語
 
　　綜合以上三篇文章所述，環(huán)保行業(yè)正處在一個(gè)深度調(diào)整期，在這樣的環(huán)境中如何決策，如何制定能夠突破行業(yè)周期的“十五五”規(guī)劃，需要更加得慎重，更加深度地分析。希望以上三點(diǎn)思考，能在新年伊始對環(huán)保同行們有所啟發(fā)。